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常州工商银行牵手溧阳 深化小微企业金融服务

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银财常州 发表于 2012-7-23 22:22
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银财常州:6月11日下午,常州工商银行走进溧阳,与溧阳经济开发区签订了战略合作协议。今年以来,根据银监会关于深入开展小微企业金融服务的精神要求,常州工行积极启动,周密部署,开展了一系列“走进乡镇,走进中小企业”主题营销推介会。

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活动开展以来,已取得预期的成效:开办专场推介会20场,辐射面积覆盖常州五区两县,参与企业达430余户,与工行达成合作协议400余户,已办借记卡256张、信用卡115张,购买理财产品1200万元。自本次活动开始以来,工行常州分行始终坚持以“地方政府牵头,乡镇银企互联”为纽带,以期达到“订量金融需求,助推地方经济”的目的。

一、政、银、企三方联动,金融服务“暖”乡镇。在充分了解地方金融环境、乡镇企业分布的情况下,由当地政府牵头,工行常州分行以企业需求为基点,以金融产品为内容,加大营销力度,加强营销控制,从行业范围到行业特点,为企业“打包理财”.一方面,从个金产品入手,重点推介适合客户投资需求的理财产品、贵金属等投资类个金产品以及各类银行卡产品。另一方面,从公司业务出发,针对企业日常经营所需的流动资金贷款、小企业贷款、企业网银、银行承兑汇票等产品,将以PPT文档形式制作成精美文稿,分发企业。从客观实际出发,落实银企合作关系,实现快速、高效、有效地合作效应。

二、明确目标定计划,细化方案促成效。针对此次活动,工行常州分行就各支行周边企业及地方龙头企业进行了仔细梳理,从邀请名单的落实,到与会场所的布置,都做了精心准备。会场上,明确发展目标,梳理产品清单,把握行业动态,这是工行与企业的一致共识。在此基础上,更为重要的紧抓业务产品需求,落实对口金融产品订单签订,加强银企合作,促进长效发展。以武进礼嘉支行为例,在市分行、支行领导带领下,与中小企业进行近距离洽谈,针对企业市场需求分析、工行金融产品推介,拧成一条互惠互利的“共赢链”.活动现场,即有16户新目标户与工行签订合作协议。显而易见,在充分准备的基础上,政、银、企三方即期合作,在实现成效上缩短了时间,拉近了银政企之间的距离,更有利于金融服务地方经济。

三、优质服务以立足,长效发展为根本。产品的特色与质量是服务客户的第一要素,工行的服务与承诺是稳固客户的基础。走进乡镇,便是走近中小企业,走近企业,即是赢得信任。切切实实为乡镇企业服务,从地理位置、金融区域、主推产品上做好“三线合一”的协调工作;扎扎实实应中小企业需求,在个金产品、公司业务、金融服务上做到“三面一体”的融合工作。制定具有集地域特点、企业需求、特色产品为一体的营销方案:有序推进、专场专会、面对面、银行对企业。只有立足于根本,着眼于创新,落实于发展,才能更快、更好、更强地傲立金融市场。
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