画商雇人造势 进拍卖场留神“价格陷阱”

宝宝熊

画商雇人造势 卖家请人护盘

拍卖场上的价格是否都真实可信？画家身价的上涨是否都完全符合市场规律？答案是“不一定”，因为拍卖市场上存在着一些人为的操控手法，通过雇佣他人在拍卖会现场肆意竞价，故意制造火热声势，给那些新入行的藏家造成一种错误印象，误导投资者的眼光；也有的卖家为了使自己提供的拍品拍出高价，也会雇人在现场不时报价，给真正的买家造成“竞争激烈”的气氛，从而使其多花钱。

拍卖会：画家身价上涨的风向标

对于当代的画家来说，能够使自己的作品送上拍卖会，本身就是一个成功，如果能够成交，则会使其身价有了一个定价的标准，比如在没拍卖之前，不管你每平方尺要多少钱，也不会得到大众的普遍认可，但要拍卖出去，则就能奠定基本身价。相比之下，画廊则不能为画家奠定这一“貌似科学”身价标准，因此会有许多画家会选择拍卖行。

“与拍卖行合作”被许多画家视为捷径，前期画家会以举办画展等方式引起拍卖公司的注意，一旦被拍卖公司盯上，这些画家则会考虑第二步：雇人在拍卖会上制造声势，一到自己的作品出现时，会安排不同的人参与竞价。其竞价的尺度有两条基本要求：一是确保作品卖出去；二是超过目前的身价。

类似的情景在每场拍卖会上都会出现，但是由于是暗箱操作，不光卖家，即使拍卖行也不知道谁是真正的买家，谁是暗托儿，一旦参与竞价很可能就会进入他们设定的圈套。

避险绝招：对于此类问题，业内人士认为规避起来还是相对简单，因为这些作品都是当代画作，很多画家的名气还不是很大，遇到这类画作时定要谨慎。此外，要对自己喜欢的艺术品有所研究，至少要请一些懂行的朋友、学习美术史的朋友给予讲解，不要完全被场上气氛左右，任何一件作品都要有心理承受价位，与此价位相差太大时要果断放弃，千万不可存在斗气心理。

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操盘手：艺术品天价的助推力

除了画家之外，一些抱着投资目的而进入艺术品市场的卖家同样擅长此道，他们的理由很简单：就是为了多多地获得利润。以投资为主的卖家所推出的艺术品级别要高一些，基本都属于中高档艺术品，会得到很多人的青睐是他们意料之内的事。但是为了能拍出更高的价格，也会雇托儿进行护盘。

投资者的“护盘行动”是经过策划的，场上分布三四人，对于设多少人、什么时候竞价、场上位置如何分布都事先经过研究，对于买家的心理他们也有研究。而且最厉害的一点是，他们对于圈内的著名收藏家的收藏兴趣都了解，场上来了什么人，他们都知道。

只要大藏家一报价，这些托儿们就会立即紧盯，按照计划一步步实施，一步步地使自己上拍的艺术品身价朝高位攀升。比如一件估价1000万元的拍品，在竞价至800万元时，这些场内的托儿们可能一下子报出1000万元的价格，对于那些真正购买的藏家来说，可能会适当加价，只要还能承受就会购买，但此价位也会最让人失去理智，也有藏家会跟风进入圈套，因为真正的买家惜宝，这是卖家早已明白的问题。

避险绝招：业内专家认为，对于这类中高档艺术品，由于涉及大资金，因此奉劝买家要慎之又慎，只要超过心理价位，那就应该闪离，不再与竞争者纠缠，否则肯定多花冤枉钱，白交学费。